Anunţ ICC: Strategii de Succes în Comunicare şi Negociere
Majoritatea dintre noi suntem, într-un fel sau altul, implicaţi zilnic în procesul de negociere. Ca orice talent, negocierea poate fi învăţată, practicată şi adusă la nivel de artă, aşa încât, dezvoltarea personală şi profesională în orice domeniu al viieţii, implică o combinaţie de atenţie şi de asumare a riscurilor. Prin intermediul acestui training, Institutul pentru Comunicare şi Cultură doreşte să pună la dispoziţia cursanţilor principalele instrumente, metode, tehnici şi situaţii care le va permite acestora să-şi îmbunătăţească talentul de a negocia.
SUPORT
Pe lângă activităţile de follow-up de care participanţii beneficiază după fiecare training organizat de Institutul nostru, la finalul programului aceştia vor avea ocazia să se întâlnească şi să discute cu potenţiali angajatori (manageri, reprezentanţi IMM şi ai unor companii multinaţionale).
CUI SE ADRESEAZĂ TRAINING-UL:
Training-ul se adresează tuturor persoanelor care doresc să-şi dezvolte simţul şi abilităţile de negociere, în scopul stabilirii unor relaţii puternice, de lungă durată, bazate pe încredere. O bună parte din program este rezervată negocierii comerciale şi se adresează consultanţilor, persoanelor aflate în funcţie de conducere şi agenţilor de vânzări preocupaţi să-şi perfecţioneze profesionalismul şi nivelul de expertiză.
BENEFICII ŞI COMPETENŢE. La finalul acestui training participanţii vor şti:
- Cum să pregătească şi să finalizeze cu succes o negociere
- Cum să recunoască diferitele tipuri de negociatori
- Cum să folosească principalele instrumente ale negocierii
- Cum să comunice eficient
- Cum să reziste mai bine presiunilor exercitate asupra lor în timpul negocierii
- Cum să facă faţă obiecţiilor
- Cum să-şi vândă produsele sau serviciile în cele mai bune condiţii de preţ şi de profit.
AGENDA TRAINING-ULUI:
- Ce este negocierea
- Elemente ce intervin în cadrul negocierii: timpul, informaţia şi puterea
- Tehnici de comunicare şi ascultare activă
- Comportamentul nonverbal. Limbajul negocierii.
- Strategii şi stiluri de negociere
- Pregătirea unui plan de negociere
- Finalizarea cu succes a negocierii
- Arta de a negocia într-o situaţie de cooperare
- Arta de a negocia într-o situaţie conflictuală
- Strategii de succes în negocierea comercială
- Negocierea de gherilă.
DATA:
29 octombrie, orele 17:00 – 20:00 şi 30 octombrie, orele 10:00 – 15:00.
LOCAŢIA:
Cluj Community Center (în Sigma Center, Str. Republicii nr. 109, Cluj-Napoca). Fotografii ale locaţiei.
INVESTIŢIA ÎN TRAINING:
149 RON / cursant. Cursanţii beneficiază de un discount care poate fi cumulat:
- de 10% dacă au mai participat la training-urile Institutului pentru Comunicare şi Cultură;
- de 10% dacă se înscriu cu cel puţin şapte zile înainte de training;
- de 10% dacă fac parte din aceeaşi organizaţie sau companie;
- de 20% dacă sunt studenţi, masteranzi sau doctoranzi;
- de 10% dacă sunt şomeri.
TRAINER (atestat CNFPA): Codruţa Porcar.
Training-ul prezintă exemple şi analizează exerciţii concrete ce pot fi ulterior valorificate în mod direct de către cursanţi. El este conceput interactiv, îmbină teoria cu practica şi încearcă, prin sistematizarea experienţei profesioanale, să adapteze conceptele teoretice la realitatea de pe piaţă.
În urma participării la training, cursanţii vor obţine certificarea din partea Institutului pentru Comunicare şi Cultură sub forma unei diplome bilingve (română-engleză) personalizate, care atestă punctual competenţele profesionale dobândite.
Descarcă formularul de înscriere
Related posts:
